偶而春夏，健身畅通、户出门行抓续升温。邀三五好友去郊区野餐露营、去山野登山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，安排上一场City walk，这些赋闲畅通方式已渐渐融入当代东谈主的日常生计。
与之同步的是畅通衣饰市集的火热。部分衣饰品类更是年年走红，比如瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”关键词搜索趋势傲气，2021年起，“瑜伽裤”运转受到宇宙平素眷注，搜索指数抓续攀升，并看守在较高水平（如今仍是2020年往常的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。
数据来源：百度指数；数据统计周期：2017.11.30-2024.05.26
如斯看来，瑜伽裤赛谈卤莽声量不减。具体到本质的贪图中，现时市集发展情况究竟怎样？关于新品牌们来说，还有哪些入场契机？
※此处的“新品牌”指都备从0到1的全新品牌。
品类增量犹存，市集竞争加重
频年来具有可以社媒进展的瑜伽裤品类仍有市集发展空间。艾瑞征询数据傲气，2016-2021年，国内瑜伽行业市集范畴增长了251亿元。2023年瑜伽行业范畴瞻望达到561亿元，年增长率达到11.6%。
数据来源：艾瑞征询；数据统计周期：2016-2023
具体到瑜伽裤品类，也保抓着正增长态势。QYResearch数据傲气，2021年中国瑜伽裤市集范畴向上16亿好意思元，瞻望在2028年达到35.07亿好意思元。
关于新品牌来说，一个事实是，瑜伽裤品类还有增长红利，但赛谈已冉冉呈现出更为热烈的竞争方位。
就品类特色而言，瑜伽裤不似畅通鞋具有较高的插足壁垒，训诲着玩家的技能和产品设备材干。在瑜伽裤产品设备经由中，布料遴荐、剪裁工艺等次序容易复制，赛谈排他性不高，关于新玩家及跨界玩家来说布局难度小。现时，瑜伽裤玩宗派量多、种类也多元。按照所属行业别离，玩家们主要可以分为4类——专科瑜伽衣饰品牌、畅通品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，因此瑜伽裤赛谈难免变得拥堵。
新玩家和跨界玩家之是以能得手解围，还有赖于隆盛了耗尽者的性价比需求。从产品价钱带来看，举例lululemon、Maia Active等闻明专科瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品价钱大宗在300-900元，订价偏高，被耗尽者称为是”新中产标配“。后续进场的畅通品牌、其他品牌瑜伽裤产品价钱带主要在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产品价钱则大宗不向上100元，分别补充了瑜伽裤赛谈的中低端市集。
性价比除外，耗尽者关于瑜伽裤品类的需求正进一步蔓延。中泰证券筹商所调研傲气，“面料手感”、“适用畅通强度“零散”价钱“”显瘦显身材“”面貌、样子“成为各年岁段女性耗尽者购买瑜伽裤的紧要辩论身分。这阐述，如今耗尽者关于瑜伽裤商品的品性、功能性上保有更多期待。
图片来源：中泰证券筹商所纺织行业深度阐述《女性畅通兴起，引爆轻畅通市集》
正因如斯，玩家们细心产品面料和功能性迭代，也倒逼产品端互异化竞争更为热烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的主要竞争壁垒之一。市面上的高端瑜伽裤品牌多袭取更为亲肤、耐磨的尼龙66材料，这类面料产量少价钱贵，且长久被外洋厂商所把持，普通瑜伽裤产品主要袭取的是相对鄙俗的尼龙6材料。就在近2年，国内结束尼龙66坐褥所需主要原料的技能冲突，意味着往后高端面料的互异化上风会裁汰。
为了强化自己面料的颠倒性，玩家们追求“别出机杼”。一方面是在面料外不雅格调上作念出改进，使用弹力纤维、棉质、纱线等材料，让产品外不雅具备高密光滑、和善磨毛等特色。另一方面，玩家们聚焦面料内在技能不断改进，本年lululemon上线了全球首款酶解回收的尼龙66面料。还有商家将胶膜、杜邦、玻尿酸微胶囊、NX次时间驰念纤维等具有功能性特质的材料添加进面料中，主打以”黑科技“面料为产品带来附加后果。
强化产品功能性亦然关键竞争重心。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品发现，“速干”“凉感（降温）”关键词经常出现，市集新品的功能性卖点存在同质化。
市面上，也有部分商家以版型假想为切进口丰富产品功能。比如，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产品。在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤假想了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜假想，以此赞成产品的“好用感”。
从渠谈端来看，玩家方式变化也能反馈出瑜伽裤市集竞争景色升级。比拟资本更高的线下渠谈，线上渠谈是瑜伽裤玩家的必争之地，其中，淘宝、天猫看成国内主流电商渠谈，亦然瑜伽裤的主要线上市集。
从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类销售额Top10最新排行来看，专科瑜伽衣饰品牌lululemon排行第一，361°、骆驼、耐克纷纷通晓，畅通品牌进展优异。
回望近4年（2021-2024年）Q1季度销售额数据，能洞悉更多玩家方式的变化情况。CBNData发现，专科瑜伽衣饰品牌中的外洋品牌进展亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是抓续领跑。排行还傲气，2021-2023年Q1季度最多1家畅通品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这阐述畅通品牌渐渐起势。
尤其是，近两年有更多畅通品牌经常发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，进行归拢。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产品线，照旧投资归拢的方式，依托大型畅通品牌自有渠谈、供应链资源和组织科罚上千里淀的上风，畅通品牌在瑜伽裤赛谈进展会更为隆起。
总的来看，从原先仅有白牌和国外专科瑜伽品牌包揽Top10，到畅通品牌聚拢起势，且更多畅通品牌还在加码布局，市集竞争会更为热烈。
国内另一主流电商渠谈抖音亦然访佛的征象。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类谋略Q1季度GMV排行Top20数据后，CBNData发现，工场品牌和白牌是热销主力，在Top20中占比能达到9成，且月GMV差距不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店负责营业，在抖音渠谈月度销售额涨势显著，排行从20+跃升至第2位，改革了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的方式。
竞争之下，新品牌的契机在何处？
跟着各类玩家布局深切，竞争渐渐充分，行业以强凌弱势必会激动市集聚拢度赞成，头部效应加强。魔镜市集洞统统据傲气，本年3月淘宝、天猫渠谈瑜伽裤类目CR5（排行前5企业）的市集聚拢率相较2022年同期高潮4.8%，已增长至66%。往后市集聚拢度还将进一步加强。
关于新品牌来说，正面挑战头部品牌风险较大，更好的方式是从细分市集寻找其他增量空间。而如今，已有品牌凭借这一战略赢得亮眼收获，具体来看实操方式主要有三类：
挖掘产品新分类，霸占更细分点位
霸占细分产品的用户心智是品牌解围的方式之一。尤其是，瑜伽裤品类本就与传统紧身打底裤相通，从耗尽者默契上并无本体区别。
现时市集上部分商家为强化瑜伽裤的某一特色，依然不竭创造出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称谓，仅仅这些产品基本上属于“有品无类“，莫得品牌进行清亮的品类市集陶冶。这期间新品牌若是能强势布局某一繁衍品类，霸占品类心智定位，便有契机结束破圈热销。
比如，品牌SINSIN、Miss Wiss即是凭借占据“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据傲气，MissWiss位列户外畅通行业热卖商品榜Top2，向上骆驼的冲锋衣。树立不到3年的SINSIN在抖音双11期间GMV同比增长980%，收获亮眼。
针对出圈吩咐，SINSIN品牌长入首创东谈主就曾暗示，团队早期曾效法瑜伽裤作念种草告白，但从本质后果看耗尽者无法区分，因此遴荐走“轻塑型“阶梯，聚焦鲨鱼裤品类作念品牌。
聚焦新耗尽东谈主群，洞悉精细化需求
拓展细分东谈主群，亦然匡助新品牌翻开瑜伽裤生意的有用方式。早先谈及瑜伽裤品类的耗尽东谈主群，离不开lululemon来源定位的24-40岁、喜怡悦通、中高收入的“super girl”（超等女孩）东谈主群。大部分国产瑜伽裤品牌亦然围绕“白领女性“作念产品。
跟着悦己理念渐渐深切东谈主心，宇宙在穿衣需求上愈加眷注应承厚重，权臣的体感是瑜伽裤这类应承便捷的专科畅通衣饰渐渐成为日常穿搭单品。使用场景鸿沟泛化的趋势下，越来越多品牌运转探索瑜伽裤耗尽东谈主群的可能性。从原先聚焦“白领女性“，现时瑜伽裤品类解除到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分东谈主群。
其中，妊妇这一细分东谈主群市集近期进展隆起。飞瓜数据傲气，近一个月内小红书站内搜索“瑜伽裤”关键词，常见的连带条记标签就包括“孕期穿搭”。趣解生意调研也发现，近30天（扬弃3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品销售TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。
儿童亦然不成无情的后劲东谈主群。畅通打底裤是儿童衣饰主要下装单品之一，瑜伽裤与畅通打底裤在使用场景、一稔后果上并无显著区分，因此代替性强。如今，童衣品牌、畅通衣饰品牌依然入场。在这之中，童衣品牌moodytiger恰是凭借”瑜伽裤“起家。魔镜数据傲气，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“小轻风“销售额向上230万，同比增长超218%，备受耗尽者可爱。这阐述，哪怕是新入局者，收拢有需求有后劲的细分东谈主群，也能斩获可以收益。
绕开原土内卷竞争，转向外洋新市集
“与其在国内市集内卷，不如外卷寻找新契机”，秉抓这么的不雅念国内品牌开启出海谈路，瑜伽裤关联品牌也不例外。尽管看成异邦货的瑜伽裤依然在北好意思市集平素普及、占全球瑜伽裤份额的41%，CBNData注意到，有不少国内品牌竟遴荐出海北好意思寻觅新商机。
这一“反常”举措背后原因是外洋市集还存在渠谈红利——包括Lululemon、Alo Yoga在内的外洋品牌一贯主张高抬高打的营销想路，前期与专科瑜伽东谈主士、瑜伽爱好者联动搭建线上线下社区模式，后续引入明星代言东谈主加强市集曝光，细心品牌心智设备，在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠谈布局相对空缺。
Tiktok Shop卖家洞悉平台FastMoss数据傲气，扬弃5月13日，信友服装有限公司的一款瑜伽裤产品本年总销量已向上75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品销售量的3倍多。畅通衣饰品牌OQQ近30天内（扬弃4月3日）在TikTok Shop上的总销售额超722万元，在同品类赛谈中排行前三。
从行业特色来看，畅通衣饰赛谈中优质供应链资源稀缺，头部商居品备较高说话权，市集玩家方式褂讪。但在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并渗入进宇宙日常生计，头部品牌lululemon市值更是向上阿迪达斯成为全球第二大畅通品牌，展现出优异的市集进展。
市集范畴不断拓宽的同期，瑜伽裤赛谈正不成幸免地走向更为热烈的竞争阶段。而伴跟着竞争深切，耗尽者需求也朝着更多元、更笼统的主见蔓延，关于新老品牌来说都意味着还有可挖掘的新契机。
市集考证亦然如斯，无论是从产品面料、假想改进，照旧霸占新点位、聚焦新东谈主群、转向新渠谈，如今已有部分品牌通过捕捉细分需求找到竞争冲突口。往后，一面是更为严峻的竞争态势，一面市集也会迎来更多更生力量。