作家 | 王珊珊

29岁的韩飞常居北京，曾作念过文籍产物司理、脱口秀编剧。本年年头离职休闲技巧，他无意发现梓乡秦皇岛的万达新开了一家谷子店，单日销售额最高能达万元以上。「这事我也颖异啊。」

他坐窝运转手脚，进程一番调研相比，判断北上广等要点城市的店铺房租太激昂，且大部分市场份额王人已被大型连锁品牌占据，不如去二三线的广漠空间里寻找契机。

五一假期，韩飞的店在青岛市黄岛区的吾悦广场四楼开张，店里摆满了热点动漫、游戏、演义的繁衍相近。门头黄白格的配景板上写着店名：集谷社团。

谷子，音译自英文单词Goods（意为日用杂货），现被用来指代二次元IP的繁衍相近，包括吧唧徽章、色纸小卡、亚克力牌等不同种类。近两年，当活跃了近十年的潮玩市场出现审好意思疲倦，谷子成为最受接待的二次元实体商品品类。

世界爆发的谷子店开店潮中，在尚未被连锁品牌浸透的二三线乃至四五线下千里市场，大宗个体谋划的谷子店铺正棋布星陈般冒出来。

好多像韩飞一样正本就对二次元兴味浓厚的年青东谈主，正在试图收拢业绩和生计的新机遇。

开店倒计时

5月5日下昼三点傍边，我来到位于青岛黄岛区滨海正途的吾悦广场，乘电梯上四楼，很快就找到韩飞的集谷社团。店门口立着一个约3米高的《小排球》主角日向翔阳的亚克力立牌，眩惑了两个女生围着自拍。来宾们正在访佛名创优品的白色货架前，挑选着各炫耀好的IP脚色。

从有念头到把店开起来，韩飞只用不到三个月期间。他觉得脚下的市场竞争日益强烈，一定要拼速率，给我方设了五一要开业的deadline。

2至3月，韩飞在北京跑遍了20多家谷子店，征集供货商的名单信息，最多一天就与12家供货商开发有关。

至于城市地点的遴荐，则进程了一番理性与理性的考量。

韩飞邀请到两位结伴东谈主，女一又友小刀以及一位前共事。三个东谈主的储蓄加起来无法承担北京的房租老本。韩飞正本优先遴荐梓乡秦皇岛，但可选范围很少，「所有这个词就三个市集」，房钱、客流情况王人不够舒心。

他干脆翻开念念路，列了世界百强城市的名单，先划去成王人、广州、沈阳等二次元重镇，再划去已有大型连锁品牌的，冒昧只剩十几个备选，临了再翻开小红书，搜索当地的谷子店口碑评价，「吐槽越多的越优先」。

此外，也要推敲当地市集对谷子店的引进意愿。韩飞去过河北邯郸、沧州，但谈的不算快活，感到对方仅仅急于让他掏钱入驻。

青岛吾悦是小刀的建议。小刀是青岛东谈主，在她的印象中，黄岛区这家吾悦广场相近有多所学校，且市集粗鄙用上演、直播等翻新外交形势眩惑年青客流。

韩飞与吾悦的招商司理战争，对方抒发有强烈意愿引进二次元品牌，四楼正值有家密室店收歇，空出一块200平米的铺子，原意提供有眩惑力的房钱报价。

需要评释一下，由于谷子商品的体积王人很小，200平米的谷子店在全山东算前哨，在北京上海王人称得上大店。实验上，吾悦三楼已有一家山东土产货的谷子店，面积不到百平。

韩飞觉得大店在竞争中具备上风，但愿开一家团员尽可能多IP的「超市型谷子店」。

3月20日，他与吾悦完成了签约。不外，由于阑珊教化，接下来一个月的装修及备货尺度缺乏频出。4月29日到5月1日，韩飞连系50个小时没合眼，彻夜盯着工东谈主们完成施工，这才对付赶得及踩点开业。

备货量预估也不够充分，5月1日的客流量远超预期，货架眼看着就要空了。他给厂商打电话：「来大活了。」当晚，他叫了货拉拉把货拉追思，补满三面墙的货。

青少年空间

小田在秦皇岛长大，从初中时候就入坑了日漫手办。其时候他每周王人会去一家动漫店，看动画、玩手办，消磨时光。

大学毕业后，他从上海回到秦皇岛，2020年开了家我方的潮玩店，卖盲盒、手办、卡牌、谷子，因为疫情关门；2023年，换到燕山大学近邻开了家电玩店，提供PS、Xbox等主机游戏设备；2024年头，他又有了新身份，新晋谷子店店长。

连系开店四年多，小田在秦皇岛的二次元群体间有了大喊力，「我和好多顾主王人是一又友，会问他们时下什么最火，想要哪些东西来玩，就会给他们进。」

韩飞开店恰是受到了小田的启发，开业后沿用同样的念念路，「谷子店是珍惜氛围感的生意，零卖商最要拉拢的是顾主而不是供货渠谈或者市集。」

在集谷社团的微信群里，来宾们名称韩飞为红毛店长，会见告我方想吃什么脚色的谷，磋商动漫剧情，共享生计平常，还会公告摆摊出谷的期间。

店里挑升留了一块约60平米的集换空间，摆放了空置的桌椅，供顾主解放摆摊雷同。在韩飞看来，青少年相配需要有身份包摄感的、消费单价在十几元傍边的孤苦外交空间。「十几岁是最急于作念身份切割的年事，不肯意跟低年级小孩待在通盘。」

5月5日，我从一个初中女孩手里买了几个《非东谈主哉》的吧唧，被大方地附赠《我让最想被拥抱的男东谈主给胁迫了》（一部日本耽好意思动漫）的小卡。两位带着假发的coser走过，摆摊的女孩们坐窝奔以前，掏出自带的打光灯合影。她们鞭策地连呼：「淳厚的脸太伟大了！」

这些学生们东谈主手一部手机，况且王人有一定的消费智商。一位小学六年级女生告诉我，她入谷坑一年多，平均每个月会花400多元。一个中学生说，平常消费即是吃谷以及买K-POP的专辑和相近。

在这群青少年消费者背后，是魄力愈加开明的新一代父母们。我在店里待了两天，看到不少父母带着孩子前来购物。

《跑马娘》的一番赏是59元抽一次。有个女孩惊羡太贵了，身旁姆妈说，没事抽吧，连抽了四次。这位姆妈告诉我，家里的爸爸、哥哥王人会给儿子吃谷买单，而且本年还计划带她去日本玩。儿子补充：「要考的好才行。」姆妈笑谈：「考的还不错就能去。」

小田不雅察到，他我方上学时候，成东谈主世界对二次元还有种如急流猛兽般的摒除，但近些年追随着动漫文化浸透进生意环境的方方面面，统统社会对二次元的袭取度正在大幅训导。

一些80后、90后成年东谈主群体成为《龙珠》《火影忍者》等老IP的主力消费者。令韩飞印象真切的是，一位约30岁的男顾主走进店内，两眼放光，「还有这种场地！」

谷子店是门好生意吗

「作念UP主三年！用全部收益开了一家二次元店！」2023年4月，B站UP主@飞社长回到梓乡武汉青山区黄州街，开了一家飞社长二次元club。一年以前，飞社长在武汉开了六家分店；2014年2月合肥分店开业；5月深圳分店开业；接下来，南昌、广州、长沙、成王人，王人在推敲范围内。

飞社长的结伴东谈主、高中同学香蕉鳄鱼告诉我，由于短视频的生意化收入合手续下落，当今统统团队王人向线下实体品牌转型。店里最先主要销售手办、电玩、漫画书，惟有一个货架是卖谷子的，没猜测谷子市场最火爆。店铺内所出售的商品货源王人来自日本，飞社长本东谈主在日本留过学，负责和上游的日谷坐褥商接洽诱骗。

本年运转，飞社长膨胀领域，合肥分店即是由武汉的一位房地产商投资，由飞社长团队负责运营。

不同城市的市场后劲与当地消费智商有平直议论。韩飞说，北京谷子店的客单价比青岛要高，一些北京中学生每个月会奢华一千多在谷子上。香蕉鳄鱼告诉咱们，深圳分店的营业数据进展亮眼。

在具体的IP喜好上，不同城市也有互异进展。一位二次元玩家告诉咱们，二三线的流行内容要比一线相对滞后，「比如《偶像梦乡祭》，可能北京孩子照旧有点玩腻的，青岛这边照旧很受接待。」

笔据《新声Pro》了解的情况，一线城市谷子店老本约在100多万，二三线谷子店的开店老本约是50万至100万之间，除了房租外，还要准备一笔进货的垫付用度。

韩飞期待着，要是情况班师，半年至一年内能够回本。五一假期前三天，由于近邻的会展中心举办了漫展，带动店里销售数字远超预期。不外4号漫展一兑现就大幅下滑，尤其是责任日客流量很少，再往后的举座情况还得耐烦等等看。

脚下的省略情要素是，统统二三线谷子零卖市场的竞争强烈进过活益强烈。

青岛全市现存约30多家谷子店，仅五一前后，包括集谷社团在内，至少有5家新店在筹备开业中。更多连锁品牌开业在即，这将给个体户们带来更强烈的竞争压力。

5月6日傍晚，我随着韩飞赶赴青岛李沧区，在地铁2、3号线的交织点李村站，有一处与地铁站胶漆相投的地下生意概述体维客星城。这块生意体占据商圈中枢位置，却长年招商乏力，空置率惊东谈主。

招商司理先容说，维客星城但愿效法广州地铁1、2号线交织处的动漫星城得胜样式，通过打造二次元汇注地商圈，眩惑年青客流量。限度现时，漫库、谷乐屋等品牌王人照旧详情要入驻。

韩飞一方面行运我方的手脚速率算快，另一方面也有点恐忧。他担忧太多东谈主知谈谷子生意赢利，会导致蛋糕速即被平分殆尽，半开打趣地说，「要不我给你发个红包，别写谷子店了？」

小田同样不雅察到，秦皇岛的谷子生意在「随处助长」，除了谷子专营店，还有大宗书店、文具店、杂物店等王人运转兼着销售谷子。

在各大外交平台上，对于谷子店的共享磋商密集出现，眩惑更多东谈主想要入局。

广西南宁的小红书博主@青见若言共享了6个月开出20多家谷子店的教化。他正本从事餐饮生意，疫情技巧蚀本惨重，2023年年中庸两个闇练二次元圈的一又友结伴创业谷子店，「毕竟如今不错说是百业荒僻，线下谷店还有如斯进展，实属繁重，就像找到了救命稻草一样。」

这位博主似乎是在给我方的批发分销生意打告白，在这条帖子底下，有200多条留言商榷若何开店、进货。

明天，韩飞想把集谷社团开成连锁品牌，同期但愿能够进取游发展，我方也买通授权渠谈，作念国谷制作商。「谷子零卖的毛利率太低，惟有作念制作方武艺更赢利。」